Блогбез воды
Практические разборы, наблюдения по рынку и материалы для предпринимателей, инвесторов и команд.
Практик или коуч: как отличить наставника от инфоцыгана
Любой, кто учит бизнесу, помогает бизнесу? Нет. Большинство учит красиво говорить о бизнесе, а не управлять им. Как не платить за мотивацию вместо результата.
Активность не равно прогресс: команда занята, но бизнес не движется
Команда в мыле с утра до ночи, а метрики стоят. Это не лень. Это проблема фокуса - и отвечает за неё не команда, а собственник.
Как платить за сильного человека: кэшем или долей
Нашёл сильного человека - и думаешь «сколько платить». Неверный вопрос. Главное - чем: кэш покупает время, доля покупает ответственность. И стоит куда дороже.
Почему я отказываю клиентам - и считаю это сервисом
Хороший специалист берётся за всё, что платит? Наоборот. Я регулярно говорю «нет» - и это честнее, чем взять деньги там, где результата не будет.
Три вещи, которые реально двигают бизнес. Остальное - шум
Собственник закрывает сорок задач в неделю и не двигает ни одной цифры. Бизнес двигают не сорок дел, а три. Остальное - дорогой способ выглядеть занятым.
Масштабировать убыток: как рост ради роста убивает компанию
Рост выглядит как успех, но если каждая новая продажа приносит убыток, то чем быстрее вы растёте, тем быстрее к обрыву. Как отличить здоровый рост от масштабирования убытка.
Почему «нам нужно больше трафика» - почти всегда неверный диагноз
«Дайте больше трафика» - любимый диагноз собственника, потому что он не требует менять ничего внутри. Но если воронка дырявая, больше трафика только ускоряет потери.