Блогбез воды
Практические разборы, наблюдения по рынку и материалы для предпринимателей, инвесторов и команд.
Почему я отказываю клиентам - и считаю это сервисом
Хороший специалист берётся за всё, что платит? Наоборот. Я регулярно говорю «нет» - и это честнее, чем взять деньги там, где результата не будет.
Три вещи, которые реально двигают бизнес. Остальное - шум
Собственник закрывает сорок задач в неделю и не двигает ни одной цифры. Бизнес двигают не сорок дел, а три. Остальное - дорогой способ выглядеть занятым.
Масштабировать убыток: как рост ради роста убивает компанию
Рост выглядит как успех, но если каждая новая продажа приносит убыток, то чем быстрее вы растёте, тем быстрее к обрыву. Как отличить здоровый рост от масштабирования убытка.
Почему «нам нужно больше трафика» - почти всегда неверный диагноз
«Дайте больше трафика» - любимый диагноз собственника, потому что он не требует менять ничего внутри. Но если воронка дырявая, больше трафика только ускоряет потери.
Выручка растёт, а денег нет: куда утекает прибыль
Рост оборота кажется победой, пока не заглянешь на счёт. Деньги не пропадают - они утекают через места, которые собственник обычно не считает. Разбираю, где именно.
Продажи завязаны на собственнике: почему это не сила, а потолок
Собственник, который закрывает все крупные сделки сам, считает это преимуществом. На деле это потолок: бизнес не растёт выше пропускной способности одного человека. Разбираю, как продажи незаметно превращаются в личную зависимость - и как выйти из сделок без потери выручки.
Развитие бизнеса в эпоху AI: где ломается старая стратегия
AI меняет развитие бизнеса не только через новые продукты, но и через давление крупных платформ на смежные рынки. Слабое место многих компаний — ставка на категорию, которую гигант может сделать бесплатным дополнением к своему ядру. Выигрывает тот, кто выбирает участок, где фокус, данные и ответственность стоят дороже универсального решения.