Вы работаете 24/7. Телефон разрывается от уведомлений, календарь забит, а команда требует вашего участия в каждой мелочи. Создаётся ощущение, что вы на пике продуктивности.Но если честно посмотреть на цифры год к году — качественного скачка нет. Есть суета. Есть рост оборота, который съедается инфляцией. Но масштабирования нет.
Это классическая ловушка, в которую попадают и новички, и опытные предприниматели.
Я видел это сотни раз — и, если честно, сам проходил через это. В какой-то момент основатель перестаёт быть драйвером роста и становится главным ограничением бизнеса.
Иллюзия движения и ловушка эго
Большинство из нас путают план продаж со стратегией. Но план продаж — это лишь цифры, а стратегия — это ответ на вопрос: «Кем мы должны стать, чтобы рынок сам захотел отдать нам эти деньги?»
Почему же мы игнорируем планирование? Ответ неприятный: из-за нашего эго и скрытых страхов.
Нам нравится чувствовать себя незаменимыми. Когда вы «тушите пожары», вы получаете мгновенный впрыск дофамина. «Я решил проблему, я спас компанию, я — герой». Это тешит самолюбие. Но пока вы работаете пожарным, кресло архитектора пустует. Ваше эго заставляет вас цепляться за мелкие задачи, потому что там вы всё контролируете.
Чего мы боимся на самом деле?
За нежеланием строить стратегию всегда стоят три глубинных страха:
- Страх потери контроля: «Если я выстрою систему, я стану не нужен. Бизнес будет работать без меня, а кто я тогда такой?»
- Страх разоблачения: Пока вы в суете, вы «заняты». Как только вы ставите четкую стратегическую цель, становится ясно: справляетесь вы или нет. Стратегия — это зеркало, в котором видно реальный масштаб личности лидера.
- Страх ошибки: Операционную ошибку можно исправить за день. Стратегическая ошибка может стоить лет жизни. И этот груз ответственности часто парализует.
Как выйти из тумана: Мой подход и алгоритмы
Я не верю в многостраничные фолианты. Стратегия должна быть прозрачной и умещаться на одном листе. Вот инструменты, которые я использую для «заземления» амбиций в результат:
- Технология OKR (Objectives and Key Results): Метод Google и Intel. Ставите одну дерзкую цель (Objective) и 3–5 измеримых метрик успеха (Key Results). Это лечит эго, переключая его с «процесса» на «достижение».
- Алгоритм «Пять Почему»: Техника Сакити Тоёды. Пять раз спросите себя «Почему бизнес не растет?». На пятом ответе вы обычно обнаружите не проблемы рынка, а свой личный страх или ограничение.
- Матрица Эйзенхауэра: Безжалостный фильтр. Все, что «Срочно, но не Важно» — это топливо для вашего эго, имитация бурной деятельности. Удаляйте или делегируйте.
- Обратное планирование (Backward Mapping): Взгляд из будущего.
- 3 года: Точка Б (рынки, команда, выручка).
- 1 год: Что должно быть готово, чтобы успеть к 3 годам?
- Квартал: Конкретные шаги сейчас, чтобы через год быть в графике.
Практика на сегодня (30 минут)
Если хотите перейти от понимания к действию — начните с простого:
- Выпишите 5 задач, на которые уходит больше всего вашего времени.
- К каждой задаче задайте вопрос:
«Приближает ли это бизнес к масштабу через 3 года?»
- Всё, что не приближает — кандидат на делегирование, автоматизацию или удаление.
Это простое упражнение часто даёт больше эффекта, чем десятки мотивационных книг.
Психология роста: почему бизнес не перерастёт своего владельца
Бизнес никогда не перерастет личность его владельца. Если вы хотите компанию в 10 раз больше, вам нужно «прокачать» свой внутренний софт. Вот мои рекомендации, как перестать бояться горизонта:
- Убивайте в себе «Героя»: Ваша ценность не в том, что вы лучше всех чините баги или продаете. Ваша ценность — в способности нанимать людей, которые умнее вас в своих областях. Страх «стать ненужным» — это иллюзия. Настоящий масштаб начинается там, где вы становитесь самым глупым человеком в комнате, которую сами собрали.
- Режим «Вне игры»: Раз в неделю полностью выключайте телефон и уходите из офиса. Стратегическое видение не приходит в шуме Telegram-чатов. Оно рождается в тишине. Если бизнес рухнет за 4 часа вашего отсутствия — значит, у вас нет бизнеса, у вас самозанятость с высокой нагрузкой.
- Идите в свой страх: Если вам страшно строить стратегию на 5 лет — значит, именно это вам и нужно сделать. Страх — это индикатор зоны роста. Там, где страшно — там масштаб. Там, где привычно — там деградация.
Окружение как катализатор роста
Самый быстрый способ «причесать» эго и выйти из тупика — оказаться среди сильных игроков. В одиночку предприниматель почти всегда заложник собственных искажений.
Именно поэтому я уделяю внимание бизнес-сообществам: в правильной среде эго перестаёт мешать и начинает работать на рост — появляется планка, дисциплина и стратегия.
Если вы упёрлись в потолок — не пытайтесь пробить его в одиночку. Сильные сообщества, такие как RAPL Club, помогают расти не за счёт суеты, а за счёт мышления и решений.
Бизнес без стратегии — это корабль без компаса.
Новый уровень всегда начинается с паузы и честного разговора с собой.
ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ КОНТЕНТ В
ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ КОНТЕНТ В
ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ КОНТЕНТ В
ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ КОНТЕНТ В
ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ КОНТЕНТ В
ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ КОНТЕНТ В
