Pitch Deck
Pitch deck - это презентация, которая используется предпринимателями, стартапами или компаниями для представления своего бизнеса потенциальным инвесторам, партнерам или клиентам. Основные цели pitch deck включают:
- Привлечение инвестиций: Предприниматели используют pitch deck для привлечения внимания инвесторов и предоставления им ключевой информации о бизнесе.
- Продажа идей: Startups и компании, находящиеся на начальном этапе развития, используют pitch deck для продажи своей бизнес-идеи и убеждения людей в ее ценности.
- Партнерство и сотрудничество: Компании могут представлять свой бизнес через pitch deck, чтобы привлечь потенциальных партнеров и клиентов.
- Стратегическое планирование: Внутри компании pitch deck может использоваться для стратегического обсуждения, обзора бизнес-плана и выделения ключевых аспектов развития.
- Привлечение талантов: Презентация бизнеса и его целей может также привлечь талантливых сотрудников и специалистов.
Основные разделы Pitch Deck
На титульной странице нужно в буквальном смысле одно предложение, чтобы рассказать о том какой представляете проект.
1) Problem - Проблема
В основе идеи стартапа лежит решение определенной проблемы. Она не обязательно должна быть глобальной, главное — сконцентрироваться на самых острых вопросах, беспокоящих ваших потенциальных клиентов, и четко обозначить, чем будет полезен ваш продукт и почему они будут его покупать.
2) Solution - Решение
Решение проблемы — это и есть ваш продукт, теперь нужно ясно и точно его представить. Как ваша услуга решит выше обозначенную проблему и сделает чью-то жизнь лучше? Почему именно сейчас? Ощущение срочности, если оно есть, — хороший козырь в ваших руках. Как идею можно масштабировать?
3) Market Validation - Проверка рынка
Исследования, опросы или любые другие доказательств того, что на рынке существует реальный спрос на ваш продукт или услугу. Это может включать в себя данные о продажах, интересе клиентов, партнерских отношениях, отзывах и другие факторы, которые подтверждают ценность вашего предложения на рынке.
4) Market Size - Размер рынка
Здесь стоит указать и данные TAM, SAM, SOM: Total Addressable Market — общий объем целевого рынка; Serviceable Available Market — доступный объем рынка; Serviceable Obtainable Market — реально достижимый объем рынка.
5) Product - Описание продукта
Краткое описание вашего продукта или услуги, включая его ключевые характеристики и преимущества, чтобы показать, чем он выделяется на рынке.
6) Business Model - Бизнес модель
Описание того, как ваш бизнес будет генерировать доход и прибыль. В этом разделе презентации вы представляете информацию о том, как будет работать ваша компания и как вы собираетесь монетизировать ваш продукт или услугу.
7) Market Adoption - Принятие рынком
Отображает информацию о том, насколько быстро и успешно ваш продукт или услуга принимаются на рынке, включая количество пользователей или клиентов, темпы роста и положительные отзывы.
8) Competition - Конкуренция
Описывает другие компании или продукты, конкурирующие с вашим бизнесом на рынке. Особое внимание стоит уделить уникальным факторам или характеристикам вашей компании, продукта или услуги, которые позволяют вам преуспевать на рынке и выделяться среди конкурентов. Это помогает оценить ваше понимание рыночной среды и вашу способность преуспеть в конкурентной обстановке.
9) Team - Команда
В разделе "Team" вы представляете информацию о ключевых членах вашей команды, их профессиональном опыте, навыках и ролях в вашем бизнесе.
10) Press - Пресса
Публикации, статьи и упоминания вашей компании или продукта в СМИ. Эти материалы могут включать в себя новостные статьи, обзоры продукта, интервью с основателями и другие формы медийной публикации, которые свидетельствуют о внимании общественности к вашему бизнесу.
11) Financial - Финансы
Финансовая информации о вашей компании. Эти данные могут включать в себя:
12) Contact us - Ваши контакты
⚠️ Вот несколько основных рекомендаций по составлению Pitch Deck:
1) Problem - Проблема
В основе идеи стартапа лежит решение определенной проблемы. Она не обязательно должна быть глобальной, главное — сконцентрироваться на самых острых вопросах, беспокоящих ваших потенциальных клиентов, и четко обозначить, чем будет полезен ваш продукт и почему они будут его покупать.
2) Solution - Решение
Решение проблемы — это и есть ваш продукт, теперь нужно ясно и точно его представить. Как ваша услуга решит выше обозначенную проблему и сделает чью-то жизнь лучше? Почему именно сейчас? Ощущение срочности, если оно есть, — хороший козырь в ваших руках. Как идею можно масштабировать?
3) Market Validation - Проверка рынка
Исследования, опросы или любые другие доказательств того, что на рынке существует реальный спрос на ваш продукт или услугу. Это может включать в себя данные о продажах, интересе клиентов, партнерских отношениях, отзывах и другие факторы, которые подтверждают ценность вашего предложения на рынке.
4) Market Size - Размер рынка
Здесь стоит указать и данные TAM, SAM, SOM: Total Addressable Market — общий объем целевого рынка; Serviceable Available Market — доступный объем рынка; Serviceable Obtainable Market — реально достижимый объем рынка.
5) Product - Описание продукта
Краткое описание вашего продукта или услуги, включая его ключевые характеристики и преимущества, чтобы показать, чем он выделяется на рынке.
6) Business Model - Бизнес модель
Описание того, как ваш бизнес будет генерировать доход и прибыль. В этом разделе презентации вы представляете информацию о том, как будет работать ваша компания и как вы собираетесь монетизировать ваш продукт или услугу.
7) Market Adoption - Принятие рынком
Отображает информацию о том, насколько быстро и успешно ваш продукт или услуга принимаются на рынке, включая количество пользователей или клиентов, темпы роста и положительные отзывы.
8) Competition - Конкуренция
Описывает другие компании или продукты, конкурирующие с вашим бизнесом на рынке. Особое внимание стоит уделить уникальным факторам или характеристикам вашей компании, продукта или услуги, которые позволяют вам преуспевать на рынке и выделяться среди конкурентов. Это помогает оценить ваше понимание рыночной среды и вашу способность преуспеть в конкурентной обстановке.
9) Team - Команда
В разделе "Team" вы представляете информацию о ключевых членах вашей команды, их профессиональном опыте, навыках и ролях в вашем бизнесе.
10) Press - Пресса
Публикации, статьи и упоминания вашей компании или продукта в СМИ. Эти материалы могут включать в себя новостные статьи, обзоры продукта, интервью с основателями и другие формы медийной публикации, которые свидетельствуют о внимании общественности к вашему бизнесу.
11) Financial - Финансы
Финансовая информации о вашей компании. Эти данные могут включать в себя:
- Показатели доходности: Прогнозируемые или текущие данные о выручке, прибыли и других финансовых показателях.
- Затраты: Расходы на разработку, маркетинг, операции и другие ключевые области.
- Прогнозные данные: Проекции финансовых показателей на будущие периоды.
- Динамика роста: Информация о темпах роста выручки и других финансовых показателей.
- Необходимость финансирования: Укажите, на что они будут направлены и какие результаты ожидаются.
12) Contact us - Ваши контакты
⚠️ Вот несколько основных рекомендаций по составлению Pitch Deck:
- Краткость и ясность: Делайте Pitch Deck кратким и лаконичным, поэтому ваши сообщения должно быть ясным и легко воспринимаемым.
- Визуализация: Используйте графику, диаграммы и изображения для визуализации данных и иллюстрации ключевых понятий. Это помогает сделать ваш Pitch Deck более привлекательным и запоминающимся.
- Поддержка цифрами: Включите конкретные цифры и статистику, чтобы подкрепить ваши утверждения. Это может быть данные о размере рынка, прогнозах роста, текущих показателях выручки и другие ключевые финансовые метрики.
- Яркость презентации: Используйте визуальные элементы, цветовую гамму и шрифты таким образом, чтобы создать профессиональный и запоминающийся внешний вид.
- Ясный вызов к действию: Завершите ваш Pitch Deck с четким призывом к действию. Укажите, что именно вы ожидаете от инвесторов и какие следующие шаги они могут предпринять.
- Тестирование перед презентацией: Перед тем, как представить Pitch Deck инвесторам, протестируйте его перед коллегами или друзьями, чтобы получить обратную связь и внести необходимые коррективы.
