При выведении новых идей на рынок неудача всегда может стать реальностью. Фактически, это наиболее вероятный результат, когда предпринимается попытка внедрить что-то новое или необычное. Это справедливо в искусстве, науке, отношениях и, конечно же, в бизнесе. Большинство новых бизнес-проектов не достигают успеха, и это также относится к новым продуктам, выпущенным уже существующими предприятиями.
Закон неудачи на рынке: Большинство новых бизнес-проектов обречены на провал на рынке, даже при грамотном выполнении.
Этот закон можно выразить двумя ударными точками:
- Удар 1: Большинство новых бизнес-проектов не смогут успешно выйти на рынок.
- Удар 2: Даже при грамотной реализации они не достигнут успеха.
Понятие рыночного провала и определение успеха
Рыночный провал означает фактический результат, отличающийся от ожидаемого в новом бизнес-проекте и может быть как менее успешным, так и противоположным предполагаемому.
Чтобы прояснить, при выводе на рынок нового бизнес-проекта вы вкладываете деньги, время, ресурсы и репутацию с надеждой на конкретные желаемые результаты: увеличение дохода, прибыли, рыночной доли, новых клиентов и т. д. Например:
Чтобы прояснить, при выводе на рынок нового бизнес-проекта вы вкладываете деньги, время, ресурсы и репутацию с надеждой на конкретные желаемые результаты: увеличение дохода, прибыли, рыночной доли, новых клиентов и т. д. Например:
- Предприниматели бросают свою стабильную работу, вкладывая сбережения в свой бизнес с ожиданием увеличения счастья или дохода.
- Компания вкладывает в разработку улучшенной версии продукта с надеждой на увеличение продаж и прибыли.
- Ресторатор, управляющий успешным рестораном, открывает второе заведение с надеждой на его популярность и прибыльность.
Если фактические результаты не соответствуют ожиданиям, это считается рыночным провалом.
Определение рыночного успеха - это результат нового бизнес-проекта, который соответствует или превосходит ожидания.
Определение рыночного успеха - это результат нового бизнес-проекта, который соответствует или превосходит ожидания.
Статистика неуспеха на рынке
В течение десятилетий компании, такие как Nielsen (одна из крупнейших независимых исследовательских фирм на рынке), проводили исследования для выяснения процента неудач новых бизнес-проектов:
- По данным исследования Nielsen, 76% новых бизнес-проектов в Европе не выживают более 12 месяцев.
- Данные Harvard Business School указывают, что 95% новых бизнес-проектов терпят неудачу.
Эти цифры могут показаться тревожными, но они подчеркивают важность готовности к возможности, что наши новые бизнес-проекты могут не сработать на рынке, как вы ожидали.
Уравнение бизнес-успеха
Бизнес-успех зависит от ряда ключевых факторов. Каждый фактор играет важную роль в достижении успешного результата. Большинство исходов зависит от взаимодействия множества ключевых факторов, и для достижения успеха необходимо правильное выполнение всех ключевых факторов.
Формула уравнения бизнес-успеха:
Формула уравнения бизнес-успеха:
Фактор A × Фактор B × Фактор C × Фактор D × Фактор E и так далее = Успех, где A, B, C, D, E и так далее представляют собой ключевые факторы успеха.
Пример: Компетентный и хорошо обученный персонал на кухне - ключевой фактор успеха нового ресторана; давайте обозначим это как ключевой фактор успеха (А). Однако, успех бизнеса также требует выбора подходящего местоположения в правильном районе (B), качественных поставщиков (C), эффективных IT-решений (D), разумного финансового управления (E), эффективного маркетинга и достаточного маркетингового бюджета (F). Кроме того, важно учитывать взаимодействие факторов, часть которых находится за пределами вашего контроля, таких как общая экономическая обстановка и конкурентная среда. Все эти факторы являются ключевыми для успеха.
С другой стороны, для того чтобы бизнес потерпел неудачу, достаточно отсутствия всего одного ключевого фактора!
Помните о том, что так же, как любое число, умноженное на ноль, дает ноль, аналогичная идея применяется к уравнению бизнес-успеха.
С другой стороны, для того чтобы бизнес потерпел неудачу, достаточно отсутствия всего одного ключевого фактора!
Помните о том, что так же, как любое число, умноженное на ноль, дает ноль, аналогичная идея применяется к уравнению бизнес-успеха.
Слишком умны, чтобы потерпеть неудачу?
Ранее я считал, что неудача — это следствие некомпетентности или неопытности на каком-то этапе работы над новым бизнес-продуктом. К сожалению, компетентность в исполнении не является гарантией от неудачи. Если вы ошибочно полагаетесь на опыт и компетентность в отрасли или на рынке, чтобы изолировать себя от рыночных провалов, то вы не только столкнетесь с поражением, но и ваше высокомерие может быть наказано еще более серьезным и болезненным образом.
Приведу несколько примеров.
Google — одна из самых опытных и компетентных компаний в мире в области разработки и запуска интернет-продуктов.
Однако, если рассмотреть список неудачных проектов Google, то он окажется как минимум в пять раз длиннее списка успешных. Если вы поищете в интернете информацию о "неудачах Google", вы найдете множество неудачных продуктов компании. Конечно, большинство компаний не публикует свои неудачи — они тихо убирают своих "мертвецов" и двигаются дальше.
Приведу несколько примеров.
Google — одна из самых опытных и компетентных компаний в мире в области разработки и запуска интернет-продуктов.
Однако, если рассмотреть список неудачных проектов Google, то он окажется как минимум в пять раз длиннее списка успешных. Если вы поищете в интернете информацию о "неудачах Google", вы найдете множество неудачных продуктов компании. Конечно, большинство компаний не публикует свои неудачи — они тихо убирают своих "мертвецов" и двигаются дальше.
Почему новые бизнес-проекты терпят неудачу?
Есть множество причин, почему новые продукты могут проваливаться на рынке. Вот некоторые из них:
Важно помнить, что даже великие идеи могут потерпеть неудачу, если их неправильно внедрить. Поэтому одним из ключевых аспектов успешного внедрения нового продукта является его исполнение: стратегия маркетинга и продаж, операционные процессы, обслуживание клиентов и так далее.
- Продукт не соответствует потребностям или желаниям потребителей.
- Продукт недостаточно отличается от конкурентов, чтобы привлечь внимание.
- Продукт слишком сложен в использовании или понимании.
- Цена продукта слишком высока для целевой аудитории.
- Компания не может эффективно доставить продукт до потенциальных клиентов.
Важно помнить, что даже великие идеи могут потерпеть неудачу, если их неправильно внедрить. Поэтому одним из ключевых аспектов успешного внедрения нового продукта является его исполнение: стратегия маркетинга и продаж, операционные процессы, обслуживание клиентов и так далее.
Как избежать провала: Планирование и анализ
Поскольку провал является распространенным явлением при запуске новых бизнес-проектов, необходимо заранее спланировать и провести глубокий анализ для минимизации рисков. Вот несколько важных шагов, которые можно предпринять:
Заключение
Провал нового бизнес-проекта на рынке часто является явлением, с которым сталкиваются многие, и важно подходить к этому с открытым взглядом и готовностью к обучению. Вместо того чтобы бояться неудачи, используйте ее как возможность для улучшения и инноваций. Несмотря на статистику, успех возможен с правильной стратегией, тщательным планированием и готовностью адаптироваться и расти.
Поскольку провал является распространенным явлением при запуске новых бизнес-проектов, необходимо заранее спланировать и провести глубокий анализ для минимизации рисков. Вот несколько важных шагов, которые можно предпринять:
- Проведите рыночное исследование: Понимание вашего целевого рынка, ваших конкурентов и потребностей ваших потребителей является ключевым фактором успеха. Это поможет вам создать продукт, который решает реальные проблемы и соответствует ожиданиям вашей аудитории.
- Тестируйте свои идеи: Прежде чем внедрять новый продукт на большую аудиторию, протестируйте его на небольшой группе потребителей. Это поможет вам получить обратную связь и внести необходимые изменения в свой продукт.
- Определите свою ценовую стратегию: Цена вашего продукта должна быть достаточно высокой, чтобы покрыть ваши издержки и приносить прибыль, но достаточно низкой, чтобы быть конкурентоспособной и привлекательной для потребителей.
- Разработайте эффективную стратегию маркетинга и продаж: Помимо создания отличного продукта, вам нужно эффективно продвигать его и привлекать клиентов. Это может включать в себя рекламу, продвижение через социальные сети, почтовые рассылки и другие методы.
- Постоянно анализируйте и улучшайте свой продукт: После того, как ваш продукт вышел на рынок, важно продолжать следить за его производительностью и обратной связью от клиентов, чтобы вы могли вносить улучшения и адаптироваться к изменениям на рынке.
Заключение
Провал нового бизнес-проекта на рынке часто является явлением, с которым сталкиваются многие, и важно подходить к этому с открытым взглядом и готовностью к обучению. Вместо того чтобы бояться неудачи, используйте ее как возможность для улучшения и инноваций. Несмотря на статистику, успех возможен с правильной стратегией, тщательным планированием и готовностью адаптироваться и расти.
